¿Cómo encontrar los mejores temas para un blog inmobiliario?
Paradójicamente, una de las industrias más lucrativas, y donde visto los sitios webs más feas y desactualizados, es el Real Estate. Quienes lo hacen bien se llevan todos los resultados, pero son la excepción, no la regla.
Hoy te comento por qué y cómo debes comenzar publicar un blog, si tienes una empresa inmobiliaria. Aquí encontrarás una guía corta, pero detallada para que des tus primeros pasos en terreno sólido y fértil.
Después de leerte mi artículo sobre los mejores temas para un blog de Real Estate, no tendrás escusas. Si no pasas a la acción, es porque no quieres obtener los resultados.
¿Para quién se escribe en el blog inmobiliario?
Para una inmobiliaria el blog es importante porque puede atraer clientes. Pero ¿Para quiénes debemos escribir en el blog de una agencia inmobiliaria?
Las empresas inmobiliarias tienen dos grupos de clientes.
- Los que venden.
- Los que compran.
Algunas empresas de Real Estate además de compra y venta, también administran propiedades. Allí podríamos identificar otros públicos potenciales. Sin embargo, mantengamos este artículo simple. Concentrémonos en los que compran y venden propiedades. Para realizar su labor, un agente inmobiliario debe prestar atención a ambos grupos.
El primer grupo está compuesto por propietarios y desarrolladores inmobiliarios. Le provee a la empresa inmobiliaria una cartera de propiedades para ofrecer a quienes tienen el dinero para comprarlas y el presupuesto para hacerlo.
El segundo grupo encontramos personas que buscan una casa u oficina para ocuparla o como forma de inversión en bienes y raíces. Ellos son quienes dan sentido a todo el mercado inmobiliario. Sin compradores, el resto de actores en el mercado tendrían que abandonarlo y dedicarse a otra cosa.
Entonces, a la hora de crear el blog inmobiliario se deben considerar ambos grupos.
Compradores y vendedores tiene inquietudes y necesidades diferentes. Por tanto, dentro del calendario editorial incluiremos contenidos de valor específicos para cada uno de ellos. ¿Pero, qué significa contenido de valor?
Es valioso el contenido que satisface una necesidad o ayuda a resolver un problema. Para saber qué necesidades y problemas tienen los compradores y vendedores inmobiliarios, primero debemos mapear sus Custumer Journey.
El Customer Journey es un instrumento de Marketing. En este recogemos información relevante sobre las etapas que atraviesa el cliente desde que detecta que tiene una necesidad o problema hasta que la resuelve tomando acción. Para la mayoría de las personas las etapas son tres:
- Reconocimiento.
- Consideración.
- Acción o Conversión.
En cada etapa, estas personas se enfrentan a necesidades o problemas concretos, propios de la etapa en la que se encuentran. Una vez satisfechas esas necesidades o superados esos problemas, avanzan a la siguiente etapa, donde hay nuevos desafíos, así hasta lograr el objetivo principal. Las preguntas e inquietudes que se plantean durante el proceso son una fuente invaluable de ideas para escribir artículos para el blog inmobiliario.
Aunque las etapas son comunes para ambos públicos, los problemas específicos que tienen que solucionar los compradores son diferentes de los problemas que enfrentan los compradores. De ahí, que nuestra agenda de contenidos para el blog, los trate de forma diferenciada.
Analicemos cada grupo por separado.
¿Qué Temas incluir en el blog para los Vendedores?
En la primera etapa del Customer Journey, es la fase de reconocimiento. Los propietarios comienzan a reflexionar sobre situaciones o problemas que enfrentan. Todavía no están pensando en vender su propiedad, sino que buscan información sobre un problema concreto.
Estas situaciones podrían ser:
- Necesitan más espacio, y donde viven ahora no lo tienen.
- Enfrentan cambios en la familia que requieren un cambio de vivienda.
- Necesitan reubicarse geográficamente, por temas laborales o familiares.
- Tienen dificultades para hacer frente a la hipoteca u otros gastos.
- Necesitan el dinero para financiar otras actividades, por ejemplo, emprender.
En cada caso, las personas tienen una situación que es susceptible de ser solucionada vendiendo el inmueble, aunque todavía no lo haya pensado. Si existe un contenido que conecte esta necesidad, con la posible solución “vender el inmueble” entonces podríamos lograr que la persona se mueva en esa dirección.
La idea es captar la atención del posible vendedor en una etapa muy temprana, y acompañarlo hacia el segundo paso, la segunda etapa del Customer Journey.
En la etapa de Consideración los propietarios ya ven como una opción posible vender su inmueble. Sin embargo, aún no se deciden y les falta información importante para tomar acción.
Por ejemplo, en la fase de consideración un posible vendedor buscará información sobre:
- En qué situación se encuentra el mercado inmobiliario (crisis, saludable o burbuja).
- El precio promedio de otras propiedades como la suya, en su zona.
- Qué permisos y documentos se requieren para poder vender un inmueble.
- Cuáles son las obligaciones fiscales que asume el vendedor.
- Qué es preferible, venta directa o a través de una empresa inmobiliaria.
Estos temas, y otros similares son perfectos para abordar en un blog de Real Estate. Aquí el agente puede demostrar su nivel de conocimiento, profesionalismo y experiencia en el sector. Es el tipo de artículo ideal para ganar la confianza de los propietarios, e invitarlos a incluir su inmueble en la cartera de ventas del agente.
Finalmente, la tercera etapa del Customer Jorney, la conversión, es mejor trabajarla directamente en landing para captar propiedades. Aquí se debe prestar especial atención a la experiencia del usuario (UX), y la aplicación de las técnicas de ventas y conversión más adecuadas.
TIP SEO: Enlaza siempre de los contenidos correspondientes a la etapa de descubrimiento, hacia los que corresponden a la etapa de consideración. Luego, de estos, enlazas a las landings de conversión.
Ahora veamos qué temas podemos cubrir en el blog inmobiliario, pero del lado de los clientes que buscan comprar un inmueble.
¿Sobre qué Temas escribir en el blog para potenciales compradores?
Los potenciales compradores de inmuebles tienen su propio Customer Journey. Entonces, como hicimos con los vendedores, analicemos ahora las necesidades de las personas que eventualmente podrían comprar una casa.
En la fase de reconocimiento, un potencial comprador:
- Necesitan más espacio, y donde viven ahora no lo tienen.
- Está iniciando o ampliando su familia y requiere una vivienda propia.
- Necesitan reubicarse geográficamente, por temas laborales o familiares.
Estas tres necesidades son comunes tanto a compradores como a vendedores. Sin embargo, hay otras que son exclusivas de los compradores.
- Realizar una inversión en bienes y raíces.
- Adoptar una mascota que requiere un espacio adaptado a su particularidad
- Acceder a ciertos servicios que están limitados geográficamente.
En estos todos los casos, el interés de quienes buscan información se centra en resolver ciertos problemas o necesidades, y buscan soluciones. La misión de los artículos publicados en el blog de la empresa inmobiliaria es abordar estas situaciones, y demostrar que una manera de solucionarlas es la compra de un inmueble.
En la segunda etapa, la fase de consideración, los interesados en comprar un inmueble normalmente buscan información sobre:
- Cuál es el mejor momento para comprar un inmueble
- El precio promedio de las casas en venta en la zona que le gusta.
- Tipos y dimensiones que inmuebles que responden a su gusto y necesidades.
- Cuál es la mejor forma de financiar la compra de un inmueble.
- Qué impuestos asumen los propietarios de los inmuebles cuando los compran.
Este tipo de contenido es perfecto para invitar a los usuarios a descargarse algún material promocional, o a darse de alta en un newlsetter, y de esta forma meterlos al funnel de ventas inmobiliario.
Finalmente, la tercera etapa del Customer Jorney, la conversión, es mejor trabajarla directamente en las fichas de las propiedades. Aquí se debe prestar especial atención a la experiencia del usuario (UX), y la aplicación de las técnicas de ventas y conversión más adecuadas.
Estas son las ventajas de escribir en el blog inmobiliario
Un blog es una de las herramientas de marketing de atracción más potente que conozco. Junto con el email marketing, son los dos canales con mayor ROI entre todas las opciones de captación digitales.
Siempre que se gestiona bien, tener un blog, es todo beneficios.
Las 4 ventajas principales son:
Captar tráfico orgánico y cualificado.
El blog no es intrusivo, sino que coloca tu sitio web en posición de ser encontrado por los potenciales clientes mientras buscan información que les ayude a resolver un problema.
Educar a tu audiencia.
Incluso los productos y servicios mejor posicionados, tienen aristas sobre las cuales se puede educar la audiencia. El blog es el lugar perfecto para desarrollar esta actividad.
Crear comunidad y fidelizarla.
Cuando tienes un blog con artículos que ayudan o inspiran, es fácil que los usuarios regresen a consumir más contenido. De a poco, puedes ir creando un grupo nutrido de personas con sentimientos de pertenencia a la marca.
Generar leads para el negocio.
Nunca debes utilizar el blog para vender directamente. Los lectores odian eso. Sin embargo, lo que sí es posible es pedirles sus datos de contactos a cambio de la promesa de más valor. Eso sí, cumple lo que prometes.
Consejos para llevar adelante el blog inmobiliario.
Si has llegado hasta este punto, entonces ya sabes qué temas son susceptibles de abordar en un blog inmobiliario, y cómo generar ideas para tener siempre contenido para publicar.
Antes de cerrar la publicación, que ya es bastante extensa, quiero compartirte 5 consejos para que lleves tu blog inmobiliario adelante con éxito.
✅ Primer Consejo: Publica regularmente, de estar forma tanto los usuarios como Google sabrá cuando debe regresar a tu blog para encontrar contenido nuevo y de calidad.
✅ Segundo Consejo: Concéntrate en los problemas, necesidades y dilemas de tu audiencia, y tendrás siempre feedback positivos. Tu contenidos siempre deben responder a la Intención de Búdqueda de tus potenciales clientes.
✅ Tercer Consejo: Aborda los temas de forma profunda, pero utilizando lenguaje llano. En internet, cuando alguien abusa de tecnicismos en sus contenidos, termina generando rechazo en lugar de la atracción que estás buscando.
✅ Cuarto Consejo: Trata de optimizar tus contenidos con SEO inmobiliario, de esta forma lograrás que tus artículos alcanzar lugares destacados dentro de Google.
✅ Quinto Consejo: Cuando publiques avisa en todas las Redes Sociales. De esta forma siempre puedes atraer público nuevo al blog, y te aseguras un porciento de tráfico social importante.
¿Listo para crear un blog inmobiliario?
Atrévete a crear un blog para tu agencia inmobiliaria hoy mismo. Así podrás provechar todas las ventajas que antes expuse para tu empresa.
Crear contenido para el blog es una tarea demandante, pero los resultados justifican el esfuerzo.
Si tienes preguntas, dudas o sugerencias déjamelas en los comentarios. Con mucho gusto te responderé.
En cambio, si prefieres que te asesore, o incluso que diseñemos junto todo desde el inicio, puedes contactarme y te aseguro que ambos estaremos encantados de trabajar juntos para crear el mejor blog inmobiliario de tu ciudad.
