Convierte en un Jedi de la creaci贸n de contenidos con estas f贸rmulas de copywriting

Tiempo de lectura: 13 minutos.

Sin importar la experiencia que tenga, uno de los problemas m谩s temido por los copywriters es la hoja en blanco.

Una hoja en blanco puede intimidar a cualquiera que pretenda llenarla con palabras.

Da igual si es una hoja f铆sica, en tus manos, o p谩gina en el editor de texto de tu computadora.

He conocido casos de personas sentadas horas frente al ordenador mirando su pantalla, sin saber por d贸nde comenzar a escribir.

Terrible 驴Verdad?

Por suerte existen una forma de simplificar mucho el trabajo de redacci贸n. Las f贸rmulas de redacci贸n.

En este art铆culo veremos las ventajas de utilizar f贸rmulas de copywriting, y luego te explicar茅 cu谩les son mis preferidas.

Cuando termines de leer, estar谩s un paso m谩s cerca de producir contenidos espectaculares como estos que publico en mi blog.

Los copywriters odian las f贸rmulas porque funcionan

Tal cual, y podr铆a demostrarlo. Pero no.

Muchos copywriters evitan hablar sobre f贸rmulas de redacci贸n en sus art铆culos o incluso cuando les preguntas directamente.

Piensan que las f贸rmulas de redacci贸n demeritan su trabajo. Lo cual es una creencia falsa y limitante.

En parte esta conducta se justifica en una visi贸n rom谩ntica sobre el trabajo de redacci贸n.

Equiparan el trabajo de los redactores con la labor de un artista.

Error.

Un copywriter no es un novelista o ensayista. Tampoco es un periodista.

El periodista tiene la misi贸n de exponer, narrar y a veces explicar hechos ocurridos desde una perspectiva objetiva. Aunque la objetividad es un recurso escaso en muchos medios de comunicaci贸n.

Los ensayistas y novelistas pueden permitirse licencias creativas que son propias de su profesi贸n. Escribir sobre lo que quieran, en las formas y tiempos que les vaya mejor. Adem谩s, pueden cultivar un estilo propio y reconocible.

Las particularidades expuestas no son para nada aceptables en un copywriter.

Un copywriter es un obrero de la escritura, o un ingeniero; si te importa mucho ese tema de los t铆tulos y niveles.

Los redactores deben 鈥渇abricar鈥 textos que persuaden y venden. Hacen todo lo posible por ser eficaces y eficientes.

Aqu铆 es donde las f贸rmulas de redacci贸n entran en escena.

Las f贸rmulas son herramientas maravillosas en las manos de un redactor.

Por supuesto, dos trabajadores con las mismas herramientas podr铆an obtener resultados muy diferentes, de acuerdo a su experiencia, empe帽o, y otras variables.

Las f贸rmulas de copywriting no son m谩gicas. Funcionan, pero no convierten ranas en pr铆ncipes.

Conocer las f贸rmulas que voy a compartir contigo m谩s adelante te dar谩n un buen punto de partida.

Sin embargo, depende de ti convertirte en un creador de contenidos exitoso.

Las ventajas de utilizar f贸rmulas para producir art铆culos

Es posible que te preguntes por qu茅 utilizar f贸rmulas para crear tus art铆culos, y contenidos en general.

La respuesta es que no tienes que utilizarlas si no quieres.

Sin embargo, yo te recomiendo que las apliques, sobre todo si est谩s comenzando en el mundo de la escritura online.

Tendr谩s la posibilidad de beneficiarte de las siguientes ventajas:

Reducen el estr茅s de la hoja en blanco

El s铆ndrome de la hoja en blanco no es exclusivo de los escritores profesionales.

Cualquier persona puede experimentar estr茅s cuando debe escribir un texto y no sabe por d贸nde comenzar.

Las f贸rmulas de redacci贸n reducen el estr茅s del lienzo en blanco pues te permite escribir tus primeras palabras sin pensar siquiera.

Al colocar sobre el papel los elementos que componen la f贸rmula que escogiste, ya habr谩s iniciado tu proceso de escritura. Ahora solo debes continuar escribiendo.

Facilitan la organizaci贸n del texto

Las f贸rmulas son muy buenas sobre todo cuando vas a escribir sobre temas muy complejos. Con muchas puntas.

En estos casos, seleccionar alguna de las f贸rmulas de escritura disponibles te ayudar谩 a organizar cada t贸pico.

Por d贸nde comenzar; qu茅 sigue despu茅s y en qu茅 punto finalizas.

Adem谩s, los textos bien organizados tienen dos caracter铆sticas muy deseables por cualquier copywriter.

La primera es que permite escribir m谩s r谩pido. Ya sabes lo que debes escribir antes de hacerlo.

La segunda te la explico a continuaci贸n.

Mejora la recepci贸n del contenido

Alguna vez te has preguntado c贸mo es que Hollywood produce tantas pel铆culas exitosas.

Porque la mayor铆a, por no decir todas, las pel铆culas se ajustan a una f贸rmula maestra: El viaje del h茅roe.

Una forma de storytelling infalible a la que estamos acostumbrados.

Sobre esto ya escrib铆 un art铆culo que te recomiendo: Con Storytelling puedes lograr que tu negocio sea tan conocido como La Guerra de las Galaxias.

Con las f贸rmulas de copywriting funciona igual para los lectores.

Cuando leemos un texto con una estructura familiar (escrito de acuerdo a una f贸rmula) nuestro cerebro puede centrarse en lo que realmente importa. El mensaje.

La mayor铆a de los lectores no sabr谩n qu茅 f贸rmula se us贸 para estructurar el art铆culo que est谩n leyendo. Incluso es deseable que sea as铆.

Para ellos ser谩 un texto f谩cil de leer que est谩 bien escrito. Un 茅xito.

Despu茅s de saber el tema selecciona una f贸rmula

Tienes ansiedad por saber cu谩les son esas f贸rmulas maravillosas que te promet铆 m谩s arriba.

Ya van a llegar. Antes tienes que leer este punto; de lo contrario ninguna de las f贸rmulas te servir谩 para algo.

Las f贸rmulas, como te dije antes, son herramientas.

驴Qu茅 significa eso?

No funcionan si no dominas el tema sobre el que escribes, o si tienes dudas sobre los objetivos que persigues con ese contenido.

Por eso debes estar seguro que tienes toda la informaci贸n necesaria sobre el tema, para poder luego escribir sobre ello.

Es decir, primero decide un tema.

Luego investiga y re煤ne informaci贸n sobre ese tema.

A menos que seas una autoridad en ese tema, y tengas todo el conocimiento de antemano. En ese caso podr铆as saltar este paso.

Solo entonces selecciona una de las f贸rmulas de redacci贸n. 驴Cu谩l? La que mejor se ajuste.

Sobre esto no tengo una recomendaci贸n definitiva. Me temo que tendr谩s que guiarte un poco por la intuici贸n.

Yo tampoco tengo todas las respuestas, y honestamente, cada d铆a aprendo cosas nuevas sobre copywriting.

Con suerte las ir茅 compartiendo todas contigo en este blog.

Ahora s铆. Con el tema definido, el conocimiento necesario y la f贸rmula seleccionada; est谩s en condiciones de escribir un art铆culo espectacular.

Las mejores f贸rmulas para crear tus art铆culos

Estas son las mejores f贸rmulas para crear contenidos de acuerdo a mi experiencia.

No son las 煤nicas que existen.

Si茅ntete libre de probarlas todas, y comentarme cu谩les te funcionaron mejor.

AIDA

En todas las escuelas de Marketing ense帽an AIDA. Es un modelo de Marketing muy extendido para crear embudos de ventas.

Es un modelo tan flexible que puedes utilizarlo como f贸rmula para estructurar tus art铆culos.

As铆 puedes aplicar AIDA a la redacci贸n de tus textos:

ATENCI脫N: Comienza portando alguna informaci贸n que contraste con la aburrida situaci贸n en la que podr铆a encontrarse el lector.

INTER脡S: Desarrollar el tema aportando informaci贸n novedosa y contra intuitiva. Debes transmitirle la sensaci贸n de que est谩 haciendo un gran descubrimiento.

DESEO: Despierta emociones alrededor de los t贸picos sobre los que escribes.

ACCI脫N: Finalmente, p铆deles o sugi茅reles que realicen alguna acci贸n acorde tus objetivos, pero en la que los lectores perciban un beneficio.

Existe una variaci贸n del modelo AIDA en la que se agregan CONVICION entre el DESEO y la ACCI脫N.

La convicci贸n se logra ofreciendo testimonios, demostraciones, estad铆sticas, garant铆as, etc. Es decir, informaci贸n que valide el tema o la oferta sobre la que trata tu contenido.

PAS

Esta es una de las f贸rmulas m谩s utilizadas por muchos redactores cuando escriben sobre ofertas de productos o servicios.

Si aplicaci贸n es bastante sencilla e intuitiva. Se compone de los siguientes elementos:

PROBLEMA: Comienzas exponiendo un problema que tiene, o podr铆a tener tu lector ideal.

AGITACI脫N: Luego profundizas en cada aspecto de ese problema, demostrando que puede convertir en una gran cat谩strofe si no es solucionado.

SOLUCI脫N: Una vez creado cierto estado de 谩nimo, y hasta cierta alarma, entonces presentas 鈥渆so鈥 que es la soluci贸n perfecta.

Con la f贸rmula PAS siempre vas a acertar.

Sin embargo, si quieres llevarla al siguiente nivel, puedes utilizar una variante que incluye DESACREDITAR entre la AGITACI脫N y la SOLUCI脫N.

En el punto DESACREDITAR revisas otras posibles soluciones al problema, pero haciendo 茅nfasis en sus puntos d茅biles. De esta forma creas un contraste entre esas opciones y la soluci贸n que presentas para cerrar el texto.

ADP (BAB en ingl茅s)

En ingles se conoce como Before, After and Bridge, de ah铆 las siglas BAB en ingl茅s.

El poder de ADP como f贸rmula se centra en crear contraste entre dos momentos, el antes y el despu茅s de cruzar el puente.

Este contraste tiene el cometido de  

ANTES: Comienzas exponiendo las dificultades y problemas de los potenciales lectores. Te centras en los puntos de dolor.

DESPU脡S: Luego, haces la lista de beneficios y resultados despu茅s de haber solucionado la situaci贸n anterior. Por cada punto de dolor, una satisfacci贸n.  

PUENTE: Adivinaste. La conexi贸n entre ambos momentos es el tema de tu contenido, o la oferta que est谩s entregando.

Una variante que puedes utilizar de esta f贸rmula es intercambiando el DESPU脡S y ANTES. Podr铆as comenzar describiendo el para铆so, luego expones que no siempre fue as铆, sino todo lo contrario, y cierras de la misma forma.

CCCA (ACCA en ingl茅s)

Revisemos primero el significado de las siglas en ingl茅s: awareness 鈥 comprehension – conviction 鈥 action. En espa帽ol es:

CONCIENCIA: Comenzamos llamando la atenci贸n sobre un riesgo al que est谩 expuesto el lector, o un problema del que no es totalmente consciente.

COMPRENSI脫N: Profundizamos en las particularidades e implicaciones que trae aparejada la situaci贸n antes mencionada.

CONVICCI脫N: Lo persuadimos de que debe actuar lo antes posible para corregir la situaci贸n.

ACCI脫N: Finalmente lo invitamos a pasar a la acci贸n cuanto antes.

Esta es una f贸rmula bastante efectiva para tratar temas relacionados con el cuidado de la salud y las finanzas. Aunque tambi茅n podr铆as utilizarla si escribes en un blog de una ONG u otra organizaci贸n sin fines de lucro.

AVDPA (AAPPA en ingl茅s)

La f贸rmula AVDPA tiene una particularidad que la hace muy efectiva para escribir contenidos que seducen.

Nos obliga a utilizar argumentos racionales y motivacionales por igual, cuando abordamos un tema.

ATENCI脫N: Comenzaremos siempre con alguna pieza de informaci贸n capaz de tirar del asiento a nuestro lector. Algo que lo sorprenda. Pero dejando el tema planteado.

VENTAJAS: Luego enumeramos una serie de ventajas de las que seguramente querr铆a sacar provecho.

DEMOSTRACI脫N: Con argumentos l贸gicos, estad铆sticas o ejemplos espec铆ficos validamos cada una de las ventajas mencionadas.

PERSUASI脫N: 驴Si esas ventajas son tan buenas, deseables y est谩n al alcance de la mano, por qu茅 no las est谩s aprovechando?

ACCI脫N: Para finalizar lo invitamos a pasar a la acci贸n.

El punto de la DEMOSTRACI脫N es central. Adem谩s de por el lugar que ocupa entre los elementos, tambi茅n porque si el lector no siente que las ventajas son reales y alcanzables no se mover谩 en absoluto.  

F贸rmula de los 6 pasos de Danny Iny

Danny Iny es un infoproductor experimentado en la tem谩tica de creaci贸n de cursos.

Como todo buen infoproductor Danny es tambi茅n un copywriter excelente. Tanto que ha creado su propia f贸rmula para crear contenidos.

Los elementos que componen la f贸rmula de Danny son:

CONTEXTO: El contexto no es parte del art铆culo, o el contenido mismo, sino todo aquello que lo rodea y por tanto influye en la recepci贸n del mensaje. Dany no dice que el escritor debe crear ese contexto, sino que debe tenerlo en cuenta.

ATENCI脫N: La atenci贸n debe captarse desde el titular. En dependencia del contexto del contenido se seleccionar谩 una forma u otra para llamar la atenci贸n.

DESEAR: La idea es brindar informaci贸n que logre que el lector quiera hacer algo.

BRECHA: En este punto debe presentarse al consumidor del contenido dos realidades contrastantes. Lo que pasa si鈥 lo que pasa en caso que no鈥 El contraste entre ambas posibilidades es lo que se conoce como brecha.

SOLUCI脫N: Saca al lector de la contradicci贸n que has creado, presentando r谩pidamente la forma u oferta que le permitir谩 el mejor resultado.

ACTUAR: Cierra el texto con un potente llamado a la acci贸n.

Nos quedan por revisar dos f贸rmulas m谩s.

Estas son especiales para m铆, pues de alguna forma guardan relaci贸n con el storytelling.

EHS (SSS en ingl茅s) 

Las tres S corresponden con las palabras inglesas StarStorySolution.

Lo mejor que tiene la f贸rmula EHS es que puedes utilizar un relato como motivo para comunicar lo que quieras sobre un tema.

Veamos c贸mo se aplica la f贸rmula EHS a la redacci贸n de contenidos.

ESTRELLA: Comienza presentando a la estrella del relato. Su contexto y su conflicto.

HISTORIA: Desarrolla la historia, haciendo hincapi茅 en los obst谩culos que tiene que superar. Como narrar铆as cualquier historia.  

SOLUCI脫N: Cierra el art铆culo explicando qu茅 pas贸, y c贸mo puedes el lector puede aprender de la historia que acabas de compartir.

IPDE (4P en ingl茅s)

En ingles se llama 4P pues los elementos que la componen son: Picture 鈥 Promise 鈥 Prove 鈥 Push.

IPDE tambi茅n es una f贸rmula que se puede relacionar con el storytelling. No necesariamente creando una historia, sino abordando el tema como si fuera una narraci贸n.

IMAGEN: Comienzas describiendo una escena, lo m谩s vivida posible. Esta escena debe retratar un dolor existente o un futuro aspiracional.

PROMESA: Compartes la soluci贸n que puede ponerle fin a ese dolor, o llevar al lector a ese futuro aspiracional que has mostrado antes.

DEMOSTRACI脫N: Desarrolla el tema con argumento que sostengan y validen la promesa. Deben ser informaci贸n cre铆ble y comprobable.

EMPUJE: Puedes cerrar explicando qu茅 pasar谩 si hace lo contrario de lo que propones. Crea el contraste para que el lector se sienta empujado a actuar.

Este m茅todo tiene una variante en la que se sustituye IMAGEN por PROBLEMA. B谩sicamente es lo mismo, pero en sin profundizar en descripci贸n detallada del punto de partida.

Convi茅rtete en Jedi de las f贸rmulas de copywriting

Ahora que ya conoces mis 8 f贸rmulas de redacci贸n preferidas, puedes comenzar a estructurar tus contenidos de acuerdo a estas.

Sin embargo, no te sientas limitado utiliz谩ndolas.

Recuerda que las f贸rmulas son herramientas. A veces, para realizar bien una tarea debemos usar varias herramientas combin谩ndolas.

Yo lo hago todo el tiempo.

Por ejemplo, para la introducci贸n del texto escog铆 la f贸rmula PAS. Si vas arriba y lo lees de nuevo seguramente ser谩s capaz de identificar c贸mo la utilic茅.

Luego, todo el art铆culo est谩 basado en鈥

Sabes qu茅, no te voy a decir. Mejor dime t煤 en los comentarios.

驴Qu茅 f贸rmula crees que utilic茅 para redactar este art铆culo sobre f贸rmulas?

Si eres capaz de identificarlo entonces est谩s un paso m谩s cerca de convertirte en un Jedi de la redacci贸n.

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